中小企業應該如何掌握營銷技巧

發布時間:2014-04-18 發布者: 點擊:

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  現在很多小企業或者是剛剛在起步的企業在營銷方面有點模仿大企業的營銷手段,看到大企業都在那樣做,我們也要去模仿,曾經有一句話,一直在模仿,從未被超越,這也并不一定適合當今的中小企業用在營銷的手段上,今天周夕人就給大家談談中小企業應該如何營銷。

  首先我們來看大企業是如何做營銷,大企業不管是在網絡投廣告還是電視和紙媒體投放廣告,他們無非就是幾個目標出發,1.注重公司的形象,2.擴大產品知名度,3.給渠道商鋪墊,比如聯想,華碩這些大品牌在做廣告的時候,他們無非就是圍繞以上三點來做,這樣對于我們中小企業能使用嗎?他們有錢,做一個月的廣告投入是一些中小企業一年的營業額,所以周夕人認為小企業不要模仿大企業營銷。

  現在營銷手段有很多,不是每一個行業都適合所有的營銷手段,甚至昨天的方法今天就過時了,比如網絡營銷,談到網絡營銷就企業網站,在建站方面也有一定講究,有的企業建業個企業站,模仿三星,聯想企業的官網,做一個國際范,我們企業做網絡營銷需要做的要不就是競價,要不就是正常利用SEO手段來做,做競價花錢我們就不過多的分析了,分析一下正常靠SEO推廣,了解SEO的人都知道,現在需要既要做好用戶體驗,又要做好符合搜索引擎的頁面,才能在搜索引擎上有好的排名。

  營銷是需要有轉化率,當關鍵詞有好的排名,又有一定流量的時候,我們營銷人員應該做什么,如何讓消費者產生購買欲望,我們給他提供什么好處,比如優惠,還是贈品,再就是內部購買機會,我以前了解過一家電腦代工企業,內部員工有享受出廠價資格,或者限量銷售,提到限量銷售就不得不提小米了,雷軍把饑餓營銷做到極致,在他沒有做手機之前,其他有誰想到這樣呢?

  最后我們要如何激起消費者的購買行動力,研究過網站流量的人都知道,一個網站的流量就像一個漏斗,在一層一層的少,我們企業銷售也是,每天詢問的人有很多,但是有意向購買的又會好一部分,在交易的時候因價格或其他原因又會好一部分,在打款的時候又會少一部分,所以我們設計的環節是不熟很簡單,我么要把用戶想貌似小白,今天接觸一個企業網站,副總非要做個注冊功能,還說要注冊有一定權限的人才能下載資料,試想一下,加入你到一個網站上購買產品,說讓你花了幾萬塊買一個設備,要看具體使用方法,還要到他們網站上注冊才給你看這產品安裝和操作的說明,你會購買嗎?所以我們要做到能讓用戶多簡單就多簡單,將麻煩的是交給我們企業來做。