網絡營銷之“農田營銷”

發布時間:2014-04-09 發布者: 點擊:

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其實很多事情都是想通的,現下最流行的網絡營銷和傳統的營銷模式區別在那?就是營銷的手段不同,采用的媒介不同,但是它們的最終目的都是相同的,為了品牌或是銷售的提升。今天我們不討論兩種營銷方式的優劣,從本質來看問題。因為我們的SEO診斷業務主要是面對中小企業的,所以空城經常會和各類企業的老板打交道,他們的一些成功理念或是方法,對我們非常有幫助,請耐心看完下面的文字,希望能對你企業的蛻變加入一些催化劑。

  往上數三代,再厲害的人物的長輩也是農民,所以相信大家對種地都不陌生,其實做營銷和種地是一樣的,都需要有土地,種子,耕耘,使用工具,收獲,如此反復。

一、農田

  既然是種地,那么你首先要有自己的農田,那么企業想要營銷,它的農田在哪呢?在客戶的腦海!因為客戶有什么需求,都是通過腦海來考慮,所以想要實現銷售,那么第一步必須要先對手一步搶占客戶腦海。雖然說一塊農田會有很多人來競爭,上面可能會被種上不同的農作物,但是只要我們能占有一席之地,那么我們就有收獲的可能!

  二、種子

  在我們有了自己的土地之后,就需要撒下我們的種子,那么這個種子是指什么?客戶選擇我們產品的理由!如果讓空城選擇三種常用的洗發水,那就是:海飛絲,飄柔,潘婷。為什么會有這種選擇,那是因為這三家企業在空城的腦海里種下了種子。

  那么企業如何種下這顆種子?這就需要適當的推廣,有自己產品的口號,先讓客戶知道你這個品牌,知道是做什么的,那么當有了需要,可能就會想到你。為什么我剛剛的第一反應是海飛絲,就是因為我經常聽到“海飛絲,專為男士設計的廣告語”。這個需要初步的對產品進行一個挖掘,找到它的賣點在哪,然后大肆宣傳。

  既然說種子是客戶選擇我們的理由,那么就不要輕易更換,客戶不可能每一次都選擇相信我們的理由,也沒聽說誰家種地經常更換種子的。為什么經過將近20年,過年看長輩我們還是選擇腦白金,就是因為它20年沒有更換自己的種子。

  三、耕耘

  沒有耕耘就沒有收獲,這點相信大家都知道。當種子種下之后,我們想要收獲,想要實現銷售,那么我們就需要不斷的去耕耘,這里就需要借助一些媒介,也就是我們所說的各種營銷方法。通過廣告或是推廣產品信息,不斷的強化產品在客戶腦海中的地位,使我們種下的種子生根發芽。所以我們經常說,推廣或是營銷,是一個持續性的過程,不可能說經過一次施肥或是澆水種子就會發育的很好。切記不要拔苗助長,有些事,慢慢來,比較快.........

  四、工具

  經過不斷的耕耘之后,很多人都以為下面就是收獲的季節了,但是空城認為在這之前我們要先搞懂自己收獲的工具是什么?沒錯,是我們的產品或是服務!只有更好的了解清我們工具使用方法,才能更快的收割。這個就需要我們深入的挖掘產品,知道產品能夠給用戶帶來什么,服務能給客戶解決什么。

  五、收獲

  這個很好理解,收獲即意味著銷售。在和很多企業主聊的時候,問道他們營銷的目的是什么,大多數回答的都是做品牌,其實很多人的真實想法是銷售,不過不好意思說出。銷售是我們營銷的一個環節,這個沒有什么難為情的。

  很多朋友都會碰到這樣的問題,滿心期待的準備好口袋準備收獲的時候,突然碰到很多人來搶勞動的果實,這個是很正常的,其中最具有代表性的是百度。很多產品他們都是第二個做,但是最后的成績都比別人好。那么怎么避免這個情況呢?空城認為可以從兩方面入手,第一是耕耘的周期盡可能的短,讓別人在還沒發現的情況下我們就完成收獲,這就需要推廣的力度要加強;第二就是從產品的角度來考慮,不斷的更新產品性能,如果說我們的產品永遠領先對手一個等級,那害怕別人來搶客戶?

  六、期待明年

  在這次的收獲結束之后,其實企業還有很多事情要做,畢竟占一塊地不容易。在收獲的時候,一定要注意留下根,因為很多的農作物都是可以二次收獲的,從營銷方面來說,就是要做好售后,花大價錢培養的客戶不能做一錘子的買賣,盡可能的實現多次銷售。這樣對于客戶的二次開發很有好處。

  農村有句土話,地越種越肥,什么原因?就是因為如果一塊地持續不斷的種植莊稼,那就需要不斷的翻土,不斷的撒肥料,那下次再種別的東西就很容易成活,長期不用的地就會成為荒地。這告訴我們,客戶是可以持續被開發的,只是看你的營銷方式是否合適,有了客戶,整理成數據庫是個很好的選擇。