SEO軟文 將欲取之必先與之

發布時間:2012-01-29 發布者: 點擊:

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百度百科這樣定義“軟文”:“顧名思義,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的‘文字廣告’。與硬廣告 相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個‘軟’字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形,等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不丁地掉入了被精 心設計過的‘軟文廣告’陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果”。

  

百度搜索“軟文”共有1840萬個搜索結果

 

  與硬廣告“我是廣告我怕誰”似的肆無忌憚,絲毫不顧用戶體驗的“霸王硬上弓”,直接渲瀉自己廣告意圖相比,軟文廣告是廣告發布商認識到廣告宣傳最后必 須落實到廣告成功率上,將廣告受眾完全當成被動“廣告信息接收終端”的“霸王硬上弓”方式宣傳效果不佳,主動做出的尊重潛在用戶、尊重廣告發布傳播規律的 有意識自我調整,希望以此調整來提高廣告宣傳的成功率。

  所謂SEO軟文,即是站長(或SEOER)為配合站內搜索引擎優化(SEO)措施,有意識地結合網站自身實際情況,通過精妙的內容策劃構思,以實用性 較強的專業性文章帶上網站外鏈URL在高權重行業權威網站發布的網站營銷推廣行為,它的目的首先是增加網站外鏈(增加網站URL的搜索引擎曝光率),引導 搜索引擎蜘蛛關注、爬行自己網站;同時還希望這樣的網站外鏈能直接引起更多網友關注,進而點擊自己網站,增加網站流量甚至提升網站交易量的目的。

  因為SEO軟文更尊重潛在用戶、尊重廣告發布傳播規律,宣傳成功率較高,是推廣網站、提高網站知名度及增加網站外鏈,甚至直接提高網站訪問量及最終成 交量的有效手段。尤其是由于高權重、大流量的網站外鏈及宣傳位置極為珍貴,因此在包括SEO在內的網絡營銷實踐中,越來越受到包括SEOER們在內的網絡 營銷操作者的廣泛重視,成為了一個成功SEOER必須掌握的基本技能。

  SEO軟文營銷的形式多種多樣,它包括新聞營銷、影視植入廣告(前些年趙本山春晚的經典臺詞“上某狐網”)、有價值專業原創文章高權重權威網站投稿(或轉載分享)、事件營銷及高權重論壇發貼(跟貼)及知名品牌問答網站問答等等。

  但無論哪種形式,歸根結底,軟文營銷還是網站服務(內容)的營銷推廣,它必須建立在對自己網站服務了如指掌及對行業整體發展概況(競爭對手情況)洞悉 于心的基礎上,較精準地把握住潛在用戶的消費心理(需要什么服務引導,因為潛在用戶并不都是專業行家里手,它需要更專業、客觀的消費引導),有意識、有針 對性地實施差異化營銷戰略,通過巧妙的宣傳營銷賣點的實施,不斷地放大自己網站的特色,才能真正地達到軟文營銷“不戰而屈人之兵”較好的營銷結果。

  而一切軟文操作的核心就在于“將欲取之,必先與之”——要想從對方那兒得到些什么益處,必須先給予對方一些需要的東西。即“不打無準備之仗”,行動之 前必須深入研究對方心理,“投其所好”地先給予對方所需要的東西,使對方建立對自己的信任或誘使對方放松警惕,然后自己才有更多、更好的機會從對方那兒較 容易地獲得自己想要的東西。

  “將欲取之,必先與之”原則符合人類交往的基本心理學規范,被人類幾千年的政治、軍事及商業歷史所證實。就拿SEO軟文寫作來說吧,有價值專業原創文 章高權重權威網站投稿雖然創作不容易,可由于這類文章對其他同行業的朋友往往有著借鑒幫助作用,因此一旦被高權重網站成功刊載后轉載網站很多,能較容易地 獲得很多高質量網站外鏈,并且吸引大批網友及專業人士關注,大大地提高了網站知名度與權威性。

  

“將欲取之,必先與之”,原創文章投稿可以輕易獲得大量高權重外鏈

 

  至于怎么學習SEO軟文寫作?本人認為,還是陸游那句詩“功夫在詩外”,你只有不斷地研究自己網站,研究競爭對手網站,研究整個行業發展動態,真正把 握自己網站情況及整個行業網站發展水平,并設身處地地從消費者受眾體驗(包括自己所選擇的SEO軟文發布平臺規則)出發,你才可能真正地找到自己宣傳的精 髓所在,將它用文字表達出來就行了。

  不要怕失敗,要不斷地學習,認真學習那些做得好的SEOER怎么做,不斷地琢磨總結,同時不斷地實踐,經過一段時間的磨練,就一定會學會。

  最后還必須強調的一點是,SEO軟文的寫作與其他網絡推廣、其他SEO運作措施一樣,都必須講究統籌規劃、精心策劃、堅持不懈實施才可能取得成效 的,SEOER也才會真正地“從戰爭中學會戰爭”,并成為行家里手的(本文由SEO云南原創首發,版權所有,文責自負,轉載請帶網址 http://www.gouyn12.com/seowd/158.html)。