解決網站流量銷售問題之活動推廣

發布時間:2014-04-10 發布者: 點擊:

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如果想讓流量一天或是一段時間的暴漲,或是說一個新站想快速獲得行業關注以及擴大品牌知名度,舉辦一次有效的活動推廣無疑是最佳的選擇,人一般都會有占便宜的心理,認為既然是活動,就定然會有優惠以及好處可拿,基于這個心理,我們活動的參加人群就會很多,并且做活動推廣所帶來的好處遠不止暴漲的流量,是以小成本搏大回報,空城也和同事做過類似的活動,在這里也分享下一些經驗供大家借鑒。

  一:好處

  花了大力氣最后沒有得到相應回報的事情誰做?所以如果我們做活動推廣,首先要認清它的優勢以及性價比怎么樣。

  1.提升流量

  流量是一個網站生存的命脈,不管你是做什么類型的站點,流量的高低側面反應了你用戶的多少以及網站的價值,所以想要短時間的獲得流量的增長做活動是很不錯的,如果你的這次活動辦的有聲有色,推廣輻射的人群足夠多,那么在活動的當天或是那一段時間,流量絕對處于一個暴漲階段,不過隨著活動的結束,流量肯定會有大幅度的回落,這個是正常狀態,這個不用太在意。

  2.拉動銷售

  如果說流量是一個網站命脈的所在,那么銷售則是網站生存的根本,我們做流量的最終目的還是為了銷售。某一個站長類型的團購網站,不定期的就會舉辦一些活動,比如“雙十一”,“雙十二”等等,然后很多商品進行相應的優惠,雖然價格降低了,但是銷售的數量多了,所以活動當天的營業額是原來的好幾倍。

  3.推廣品牌

  很多新上線的網站都比較糾結一個問題,我開始是先做銷售還是做品牌,而活動推廣能很完美的解決這兩個問題,如果你的活動辦的有聲有色,參加人數足夠多(這里指你的潛在客戶或是同行業的人),那么品牌的推廣和銷售的提升都不是問題。

  4.增加注冊,搜集數據

  流量提升難,注冊量想要提升更難,因為用戶可能處于好奇就點進你的網站查看內容,只是一個點擊的過程,但是注冊卻需要多一些步驟去完成,當然,這個還是在用戶認為你網站有下次瀏覽的價值的情況下才會完成的操作,美團成立之初做的負一元的活動就吸引了一萬多個注冊,這在一個新站成立之初是一筆很大的財富,是我們的第一批較精準的潛在客戶,與之相比付出的一萬塊的活動費就非常有價值了,而且當吸引了用戶注冊之后,對于用戶提交的數據我們可以為以后的數據庫營銷做準備,當然也包括QQ以及郵件的營銷。

  做任何營銷之前就要先分析我們的付出或是說投資是否和回報成正比!

  二、方法

  相信這才是朋友們關心的內容,畢竟一個營銷方式最重要的地方還是要搞清如何去做,如何做能夠讓我們的收益最大化。

  1.門檻一定要低

  這個很容易理解,你活動設置的門檻越高,那所能吸引的人肯定就越少,所能影響人的范圍就越窄,所以做活動,主要針對的還是那些比較初級的人群。另外一個就是規則要盡可能的簡單,如果你一個活動處處是限制,到處是規則,那么對于人群的吸引力就越低,參加的人少了,活動的影響力就小了。

  2.周期性要好

  這里是指做活動最好能有一定的連貫性,可以每年挑出幾個固定的節日定期的來做活動,這樣做的好處是可以讓用戶養成一個習慣,到了固定的日期就會來你的網站看看是否有什么優惠,這樣可能就會省了很多的推廣成本,當然,如果我們的活動能夠做成一個品牌,那么對于我們的好處也是巨大的。

  3.合作伙伴一定要多

  一個公司或是一個人的力量和用戶畢竟是有限的,所以我們做活動時一定要聯系能夠聯系上的所有伙伴,線下的可以允許他拉個橫幅,做個易拉寶,線上的可以在活動的頁面加上他們的鏈接或是網站LOGO,可以不要他們贊助的一些經費和禮品,但是要他們在他們的推廣渠道中幫我們宣傳這次活動,吸引他們的客戶也來參加。很多活動成功與否在于參加人群的多少。

  4.獎品數量要多

  獎品不要很貴重,但是一定要數量上多,很多人發現他們辦活動參與的人越來越少,原因就在這,前幾名可能會獎勵電腦手機什么的,但是其余的人幾乎沒有什么獎品,我一次來參加沒獎品,兩次還是沒有,那第三次我就不一定再來了。所以可以多設置一些小獎項來安慰那些來參加活動的人,可以不要太貴重,但是一定要有,空城認為給網站做一個專門的形象玩具來發比較有意義。

  活動的方法很重要,想想怎么通過有限的渠道來獲得更多用戶的參與,那么空城認為還是通過找合作伙伴來解決是最好的。

  活動帶來的高流量,高銷售可能只是短暫的,但是對于網站的推廣以及用戶粘性的增加有很大的好處,并且做活動所需要的花費相比于動輒就幾千上萬的競價或是推廣要來的劃算的多,只要推廣做到位,一般活動的成功率還是相當之高的。本文首發:http://www.admin5.cn/seo/zhenduan